Οι αποκαλύψεις ενός πρώην διαπραγματευτή του FBI
Το να κάτσεις σε ένα τραπέζι και να διαπραγματευτείς με μια άλλη πλευρά, δεν είναι εύκολη υπόθεση και ειδικά αν αυτός που κάθεται απέναντί σου είναι πιο έμπειρος σε αυτόν τον τομέα.
Είναι όμως σημαντικό, να διαπραγματευτείς σωστά, για να κερδίσεις όσα πιο πολλά μπορείς. Υπάρχει συγκεκριμένο πλάνο σε αυτό; Ο πρώην διαπραγματευτής του FBI, Chris Voss αποκαλύπτει μερικές από τις τακτικές που χρειάζονται...
Δημιουργήστε στον άλλον την αυταπάτη του ελέγχου
Το μυστικό για να έχετε το «πάνω χέρι» σε μια διαπραγμάτευση είναι το να δώσετε στην άλλη πλευρά την αυταπάτη του ελέγχου. Αφήστε τον να μιλήσει πρώτος και να μιλάει συνέχεια και μην τον αφήσετε να παραδεχτεί πως έχετε δίκιο.
Επαναλάβετε επιλεκτικά κάποιες λέξεις
Ενσωματώστε σε αυτό που θα πείτε τις τελευταίες 2-3 λέξεις που περιέχονται στην τελευταία πρόταση αυτού που έχετε απέναντί σας.
Αυτός είναι ο πιο γρήγορος τρόπος για να κάνετε τον άλλον να νοιώσει ασφαλής και να ανοιχτεί.
Στόχος σας είναι το «όχι», όχι το «ναι»
Όταν πιέζεις τον άλλον να πει «ναι», τον φέρνεις σε θέση άμυνας και τον κάνεις να νοιώθει παγιδευμένος – τον «κολλάς στη γωνία». Σε κανέναν δεν αρέσει αυτό. Αντίθετα, όταν ο άλλος ωθείται να πει «όχι», εμμέσως νοιώθει ασφαλής και άνετος.
